大學時代的我，在美國接觸到直銷，所以學到不少美國人做業務的經驗
很多其他的朋友當時也有做直銷的經驗
而我的共通朋友卻選擇和我購買，這讓我真的很好奇
因為我當時其實很害羞，口才也不是特別好，我也不敢強迫推銷
於是我問了他們當時為何願意我買?
他們說: 「 你給我的感覺跟他們很不一樣，雖然他們產品好像比較有用」
去年，因為Jerry老師的介紹
我認識了他們一起去新加坡參加布萊爾辛格的同學，張為堯 Allen老師
老師除了從小就受過演講表達的紮實訓練以外
也在保險業界28年的銷售與演講經驗中，並且
在自己帶組織的全盛時期
擁有15組主管
創下一、二、三代主管都是他的客戶的紀錄
是什麼讓他在銷售上這樣的無往不利呢?
這樣的老師，我趕緊抓住機會和他學習
參加過老師一天半的「你真正要銷售的是你自己」
還有「引爆你的表達魅力」課程後，我有一種
融會貫通的感覺!
我終於懂為什麼朋友當時願意跟我買東西，
甚至成為夥伴了
而我也運用在課堂上所學，
傳授給我的業務朋友 幫助他們成交!
你也想獲得這樣的成效嗎~ 歡迎來01/07 (四) 19:00-21:00
【你真正要銷售的是你自己】分享會
認識優秀的
【你真正要銷售的是你自己】分享會
認識優秀的
為堯老師喔~
其實產品很好當然有助於銷售，
但是重點還是在於我們自己如何表達
你同意嗎?
底下就整理成五個重點分享給你喔!!
想必也能讓你在業務工作上
5.你真正要銷售的是你自己
為堯老師說，平凡的業務員都在賣產品，如果你的口才很好，
可以把產品解說的很棒很清楚，
但是充其量只能成為一個「一流的產品解說員」。
然而真正偉大的業務員，都在賣自己，怎麼說呢?
產品的規格與功效多好多好，
都是客戶自己可以看資料比較後得知的
但是我們要在自己的心理先問一個問題
同樣的產品，別人為什麼應該跟自己買呢?
這讓我想到原一平的故事
日本保險銷售之神「原一平」 27 歲才進入保險業
但是前面7個月完全無法成交
悽慘的他，在公園苦思時遇到一位氣定神閒的和尚，
於是他想說去向老和尚請教看看
老和尚回答
“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，
一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，
如果你做不到這一點，也就沒有什麽前途可言了。”
那麼我們如何做到讓自己具有強烈吸引力呢? 請看第四點
4.狀態等於一切
你有注意過自己在別人面前呈現出來的氣質與能量頻率嗎?
假設你現在需要買一台電腦，當你走進賣場時
你比較希望下面哪一位店員主動過來關心你的需求?
我想你的答案應該會跟我一樣吧?
(假設你不知道上面這個黑人Kanye West是美國有名饒舌歌手的話啦 ~ 哈哈)
你覺得哪一位的售後服務會比較好呢?
當然我不是要以偏概全，
只是我們是否具有熱情、面帶微笑、充滿精神
會對於我們是否能在七秒內讓對方印象深刻，
產生有好感的第一印象非常重要
你同意嗎?
(所以我在為堯老師的課程當中業練習了，
如何能在七秒鐘內讓對方喜歡你)
歡迎有興趣的朋友來01/07 (四) 19:00-21:00
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3. 建立權威
從老師的課程中我還學到了要建立權威
為什麼要建立權威?
你應該要先把自己想成客戶
並且問自己
「客戶為什麼要跟你說話，
甚至是聽你說話?」
」
就好像我們會因為明星或專家的推薦去買一個產品一樣
但我會問:「我只是普通人」 怎麼建立權威呢?
為堯老師說，想盡辦法 做個「不無聊的人啊」
一個人要不無聊，就需要把自己的豐功偉業搬出來一下
把過去大大小小的成就，只要能跟主題有沾到一點邊就值得一試
就算只是一個公務員，拿了全勤獎
或是請朋友幫忙做「見證」，越多越好喔!
還想知道 前2名的關鍵嗎 ?
為堯老師將在1/7 的分享會當中告訴你喔~
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