2015年10月2日 星期五

2015/5/9網路行銷課程 (上) 如何讓脫穎而出讓客戶記得?

這堂課是我的新竹百萬財經部落客朋友---Jerry, 
還有網路行銷前輩Simon,介紹我去上的
課程大致介紹在這裡↓
http://www.minlutw.com/0509-marc/
整個課程由原本表訂4小時
最後加碼變7小時
筆記將會分成上、中、下三篇
Ethan就不贅述了  直接進入上課重點的筆記囉!



第一部分由Marc老師  說明網路行銷要如何
讓客戶跟你買,而且只跟你買
而且還很想跟你買!

他先點出大部分人
決定做生意是憑感覺,
而不是分析。」
有時候只是看別人做的不錯,
或是聽從媒體的說法,就把錢砸下去了
他說 他會判斷一個事業能不能做  
要看這個東西的「事業成長週期」


如上圖  直線將圖表分成  
導入期、成長前半期  、成熟期 、和衰退期
通常導入期都是不賺錢的 ,
是企業家的草創階段,可是他們都是看到遠景
所以先卡位
於是乎  在「成長期」來臨,
他們有點像是沒做什麼就賺大錢,
他舉例當時台灣手機業,
神腦等等的大咖都是這時候賺錢。

然後又給我們看一個連續性的事業成長週期圖
 
舉例手機  第一個成長期就好比很久以前的 Nokia 3310
然後衰退   獲利一直下降  廠商要削價競爭
然後賣手機的商家   給出越來越誇張的保證
接下來就變成PHS手機開始成長、衰退...
彩色照相手機的成長...成熟.....等等

所以
結論是很多人做生意
不是去判斷一個東西位在哪個週期
只是憑感覺或聽人家說
不能成功也只是剛好

接著就導出3個重點   這三個問題定生死
一 . 這是一個你有熱情 ,並且處在成長期嗎?
       即使賺不了錢,你也想做的事情嗎?
二.  有人在廣告了嗎? 你在行銷時
       是否能傳達「穿透客戶內心」的訊息呢?
三.   你能夠提供價值嗎? (能否幫助到別人)

下一段重點是 Big Idea
當你已經把錢砸到一個事業,
發現好像依照上面所說
不太能做,
老師形容是「頭洗了一半」這種狀況  該怎麼辦?
你此時需要一個Big Idea 讓客戶能一眼看出你的價值
 更具體的說法是 
「過濾掉跟你理念不合的顧客,
    留下喜歡你的idea的顧客」
把一個很震撼或新奇的IDEA 融入在你的行銷標題中
分析出你 目前成本最低、你最喜歡、最容易接近的客戶
比方說 藍綠政黨的擁護者、美國牛和澳洲牛的餐廳顧客、或是像下面這個
拯救雨林的環保避孕套→ 
區分出贊同環保的顧客、過濾掉對環保沒那麼在意的顧客
你會建立起一個「部落」
這些顧客認同你、喜歡你
而且更可能因此對你的服務滿意、
你也做得很快樂
他們也會因為滿意,而幫你介紹更多同類型客戶
重點就是,不要試著賣給所有的人~~

未命0名.png

網路行銷最重要的就是順序 
順序錯了就全都錯了
正確的順序是
一. 先找出自己最有熱情的事 這非常重要
      因為這樣才不容易在挫折時放棄

二. 不要委屈自己,不適合或不喜歡的客戶可以不要做
      網路行銷就是要創立自己可以100%掌握的事業

三.  建立精準的客戶名單   
      (免費的做法  可以來我朋友Jerry辦的分享會了解喔~)
      Marc老師是說用FB廣告  
      因為FB的建立名單功能很強大!
      雖然不便宜,但是會回本,
      我想等我過一陣子上手了再來試試 ><
四.  提供你的Offer→能幫助別人的技能 
     (好比說 你會帶小孩、你會烹飪,即使不是很強,但也一定有一些心得是
      別人沒有的,比方說帶10歲小孩的媽媽可能就知道一些眉角,對於小孩只有5歲的媽媽  
       來說,前者即使不是專家,也能提供後者資訊上的價值) 
五.文案  銷售文案要傳達能穿透客戶內心的訊息,讓客戶  知道你可以協助他們, 解決他們的困擾

用自己的興趣和專長在網路上賺錢的概念真的很吸引人,而且是不用花什麼錢就能做到
這是國外好幾年前已經證實有效的方法,
國內的大師像Marc就是這麼做的
我的朋友Jerry也實際操作,真的獲利10萬以上

上完課隔天,我就有些想法跟Marc老師請教,
在次了解到一個重點,重點不在於產品是什麼或產品多好
重點是要先知道市場要什麼,才去想產品

這才只是整整七小時的一個半小時
接下來第二篇筆記
將會整理Rocky老師的「群眾外包」概念
如何用網路社群來設計一個市場想要產品
如何幫柯P打贏了選戰
只可惜文字無法紀錄Rocky老師的風趣和能量


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