2015年10月2日 星期五

2015/5/9網路行銷課程 (下) 提升自己的「狀態」讓成功更靠近你!



第三部分 是神秘嘉賓Terry老師的分享 

Terry老師也是相當有名的網路行銷老師  
最近才買了一部保時捷
他說不是為了炫富
而是為了激勵更多還沒有成功的學生

整體而言 我覺得Terry老師分享的內容
比較偏重觀念與心法,而且很激勵與感動


他先花了很多時間跟我們溝通  
希望我們聽他分享要有互動

也是很有道理啦  因為台灣人上課聽講真的都超安靜

然後就先分享的這段  大陸的「超級演說家」節目
-------劉媛媛的感人演說

這段演說讓她得了冠軍,
第二名是台灣有名的超跑選手 林義傑
台灣如果也有這樣的演說比賽
相信我們這一代的表達能力都會更進一大步





老師今天分享的兩個最大重點

第一)  調整好自己的「狀態」

          我們都知道簡單的事情要重複做,才能成功
          但是簡單的事情重複做真的很難,難在重複
          他要我們舉手,然後說:舉手很簡單
          但是一直重複舉手舉到明天早上,就很難
          所以重複做很難,很累,該怎麼辦?

         重點就是在於「自律」
         各行各業成功的人都很自律,而且作息正常
         因為當作息正常,本身的狀態才會好,很多時候就  
          像上班一樣
         我們很專心的進入順流狀態
         但是打斷後可能就很難回去,
         或再也回不去
         所以調整好自己的狀態, 非常重要。

           關於狀態,老師又提到另一個更有道理的重點
          一個人的環境會決定他的狀態
         環境指的可能就是他的朋友圈,家庭,伴侶
         一個人能否成功,跟環境也有很大關係
         一個人如果不抽菸,但身邊所有人都抽菸的話
         只有兩種結果
        他如果不是跟著抽菸,就是選擇離開
        所以如果想要成功,就必須改變自己的環境
        跟在比自己成功的人旁邊
        這樣是最容易調整狀態的方法
第二) 用「提案」去解決客戶的「核心欲望」

         先說明「表面慾望」跟「核心欲望」
         好比說一個女生想買化妝品,
         他的表面慾望就是「變漂亮」
         而深層的核心欲望
         真正的潛意識動機是「比其他女生美」
         或「留住男人」

         「提案」則是解決問題的角度
         舉例來說,今天有個人想去健身房
         如果業務只是跟他說 器材多好  設備多新 
         然後試圖直接跟他報價格,要客戶入會
         那麼成功是很難的

     如果他先知道客戶希望是三個月減10公斤
     那麼她就可以「提案」 提供幫助她的方案
     可能是1) 找營養師  2) 每日提醒她正常吃、正常作息
     然後3)教練帶她運動
     這三樣就是一個「提案」的模型
     知道客戶的目標,然後找出解決問題的角度
     找出客戶的「核心欲望」
     然後用「提案」去穿透客戶的內心 
   
      以上就是這次的網路行銷課程筆記囉 
      如果覺得寫得還不錯
      也可以留言給我或訂閱喔~ 
      Thank You~~

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